Pengaruh Media Sosial, Influencer Marketing, dan Flash Sale terhadap Keputusan Pembelian Brand Skin1004 dengan Fear Of Missing Out (Fomo) sebagai Variabel Intervening
Article Sidebar
Main Article Content
Abstract
Penelitian ini dilatarbelakangi oleh perkembangan media sosial sebagai sarana pemasaran yang semakin banyak digunakan dalam industri skincare. Strategi pemasaran melalui media sosial, influencer marketing, dan flash Sale dapat memengaruhi perilaku konsumen dalam mengambil keputusan pembelian. Selain itu, fenomena Fear of Missing Out (FOMO) dapat mendorong konsumen untuk melakukan pembelian karena adanya kekhawatiran tertinggal tren, informasi, maupun penawaran yang sedang berlangsung. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Media Sosial, Influencer Marketing, dan Flash Sale terhadap Keputusan Pembelian brand SKIN1004 dengan Fear of Missing Out (FOMO) sebagai variabel intervening. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan teknik purposive sampling. Data penelitian diperoleh melalui penyebaran kuesioner kepada konsumen brand SKIN1004 yang memenuhi kriteria penelitian. Analisis data dilakukan menggunakan metode Structural Equation Modeling–Partial Least Squares (SEM-PLS) dengan bantuan SmartPLS. Hasil penelitian diharapkan dapat memberikan gambaran mengenai pengaruh strategi pemasaran digital dan FOMO terhadap keputusan pembelian konsumen serta menjadi bahan pertimbangan bagi perusahaan dalam mengembangkan strategi pemasaran yang sesuai dengan perilaku konsumen di era digital.
Downloads
Article Details
References
Andryanus, A., & Bahri, R. S. (tahun 2024). Pengaruh pemasaran media sosial dan kata dari mulut ke mulut pada keputusan pembelian untuk produk perawatan kulit di Alfamidi. Indonesia Jurnal Ilmu Pengetahuan Multidisipliner, 4(3), 186–193. https://doi.org/10.55324/ijoms.v4i3.1045 Fauziah, F., Nurlenawati, N., dan Triadinda, D. (2025). Pengaruh Takut Kehilangan (FOMO) terhadap keputusan pembelian produk skincare dengan konten media sosial TikTok sebagai variabel moderasi. Jurnal Lentera Bisnis, 14(2). Rambut, J. F., Hult, G. T. M., Ringle, C. M., dan Sarstedt, M. (2022). Sebuah primer pada sebagian paling tidak pemodelan persamaan struktural kuadrat (PLS-SEM) (edisi ke-3). Publikasi SAGE. Khasanah, R., & Maftukhah, I. (2025). Pengaruh pemasaran viral dan pemasaran influencer terhadap keputusan pembelian melalui FoMO sebagai variabel intervensi pada konsumen Scarlett Whitening Kota Semarang. Unnes Business Quarterly, 1(2), 49–66. Kotler, P., dan Keller, K. L. (2022). Manajemen Pemasaran (edisi Global ke-16). Pearson. Kotler, P., Keller, K. L., & Chernev, A. (2021). Manajemen Pemasaran (edisi ke-16). Pearson. Lestari, Y., Oktarina, D., & Nisa, T. (2026). Pengaruh Fear of Missing Out, produk kualitas, dan bukti sosial pada keputusan pembelian produk kosmetik di TikTok. Jurnal Filantropi Islam Terapan Kontemporer, 4(1), 81-96. https://doi.org/10.62265/jcaip.v4i1.572 Matana, O.E. R. P., & Rani, J. S. (tahun 2024). Analisis pemasaran media sosial dan influencer pemasaran terhadap keputusan pembelian skincare. Hatta: Jurnal Pendidikan Ekonomi dan Ilmu Ekonomi, 1(2), 92–97. https://doi.org/10.62387/hatta.v1i2.43 Patrisya, F., Heriyadi, H., Afifah, N., Juniwati, J., dan Purmono, B. B. (2025). Mediasi FOMO: Pengaruh Influencer dan Online Review terhadap Keputusan Pembelian Produk Yang Asli. Jurnal Akuntansi Manajemen Ekonomi Kewirausahaan (JAMEK), 5(1), 186–195. https://doi.org/10.47065/jamek.v5i1.1676 Pika, P. A. T.P., Harris, S. A., Anjani, N. K., & Mulyadi, M. (tahun 2026). Takut Kehilangan sebagai mediasi pada Social Media Marketing terhadap Keputusan Pembelian. AKADEMIK: Jurnal Mahasiswa Ekonomi & Bisnis, 6(1), 328–338. https://doi.org/10.37481/jmeb.v6i1.1833 Putri, F. S., & Indayani, L. (2025). Effect of Flash Sale, Fear of Missing Out, and Live Streaming on Purchasing Decisions on Skincare Products at TikTok Shop.
[Preprint]. https://doi.org/10.21070/ups.8141
Rachminda, R., Dermawan, R., & Azhar, R. M. (2025). Pengaruh Pemasaran dan FoMo: Sebuah Studi tentang Bagaimana Pengaruh Influencer Mempengaruhi
Keputusan Pembelian Labubu Melalui FoMo pada Kalangan Gen Z di Surabaya.
Al-Kharaj: Jurnal Ekonomi, Keuangan & Bisnis Syariah, 7(8), 3206–3217.
https://doi.org/10.47467/alkharaj.v7i8.8211
Setiawan, H. D., Santoso, B., & Sanosra, A. (2025). Pengaruh Content Marketing dan Influencer Marketing terhadap Keputusan Pembelian melalui Variabel Mediasi FOMO (Fear of Missing Out). Jurnal Penelitian IPTEKS, 10(2), 148–162.
Sofiana, E., & Hayu, R. S. (2025). FoMO and discounts: Why Generation Z can't resist online shopping? Management Analysis Journal, 14(2), 160–169.
https://doi.org/10.15294/maj.v14i2.26979
Stephanus, S., & Pangaribuan, C. H. (2024). The influence of hedonic motivation and influencer marketing on purchasing decisions with FOMO (Fear of Missing Out) as a mediating variable (Empirical study: Cupika online store customers).
International Journal of Economics, 3(2), 906–918.
https://doi.org/10.55299/ijec.v3i2.1006
Sugiyono. (2023). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan R&D. Alfabeta.
Tirtayani, I. G. A., & Aghivirwiati, G. A. (2026). Fenomena Black Friday di Bali: Peran flash Sale dan Fear of Missing Out terhadap keputusan pembelian konsumen. E-
Jurnal Ekonomi dan Bisnis Universitas Udayana, 15(3).
https://doi.org/10.24843/EEB.2026.v15.i03.p01
Utomo, M. F., Soleh, A., & Abi, Y. I. (2025). The influence of social media, customer testimonials, content quality, and user interaction on purchase intention of skincare products in Bengkulu. Jurnal Pusat Manajemen, 2(1), 79–92.
https://doi.org/10.37676/jpm.v2i1.642
Wibowo, N. A. H., Christanti, S. A., & Yunianto, A. T. (2026). The influence of Fear of Missing Out (FoMO), brand image, and influencer marketing on the purchase
decision of Glad2Glow skincare products. Jurnal Indonesia Sosial Sains, 7(4),
1192–1207. https://doi.org/10.59141/jiss.v7i4.2284